Beneficios de analizar a tus socios comerciales
La información precisa y el análisis de las empresas son activos esenciales para la toma de decisiones sin importar el sector o la industria. Datos que van desde los años de antigüedad en el mercado o la descripción de la operación, hasta antecedentes comerciales y salud financiera de una compañía complementan la información que revela cuál es su estatus actual.
De esa forma, nos podemos dar una idea certera de cómo sería una relación comercial con cualquier empresa.
Existen estudios e investigaciones detallados que proporcionan información necesaria para decidir qué clientes, socios y proveedores son opciones óptimas para nuestra compañía. Así, tras un análisis a nivel financiero, legal y operativo, es posible entablar relaciones comerciales fuertes: si una empresa conoce a fondo con quién trabaja, puede evitar riesgos y encontrar oportunidades de crecimiento.
¿Quiénes aprovechan esta información?
Las áreas dedicadas a evaluar riesgos explotan las ventajas de tener un panorama certero sobre un posible socio comercial. El área de compras, por ejemplo, tendrá la decisión final sobre qué proveedores contratar después de evaluar si los prospectos pueden cumplir con las entregas y prestaciones de servicio requeridas; el personal del área legal determinará si es recomendable asociarse con otra empresa según su historial jurídico; incluso las áreas operativas podrían evaluar si existen procesos y estándares de calidad que garanticen la viabilidad de laborar en conjunto con otras organizaciones.
Una vez que tengas información certera sobre tus posibles aliados, tendrás más herramientas para decidir el tipo de relación comercial que deseas tener con algún socio. Estas decisiones van más allá de la confianza o intereses mutuos que dos o más empresas puedan poseer; ambas necesitan datos de valor y argumentos claros para generar una alianza.
Los beneficios de conocer el historial de una empresa
Un reporte de información de una empresa brinda múltiples beneficios:
- Evaluar riesgos en relaciones de negocios
- Respaldar decisiones estratégicas
- Facilitar el acceso a negocios internacionales
- Comprender las actividades de la empresa investigada
- Potenciar el crecimiento y rentabilidad del negocio
A través del análisis de información empresarial se pueden obtener resultados exitosos. Sin embargo, es importante que los datos a consultar provengan de una fuente confiable y con la garantía de que se encuentran actualizados. CIAL Dun & Bradstreet posee una base de datos con información verídica y vigente de miles de empresas en Latinoamérica, que permite ofrecer reportes detallados para impulsar relaciones comerciales.
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